Der Marktführer – die Festung

Was ist Strategie? Die Strategie ist der Weg zum Ziel. Damit bestimmt die Strategie, wo Sie hinwollen. Dafür müssen Sie aber erst einmal wissen, wo Sie überhaupt stehen. Im Markt gibt es, einfach gesprochen, zwei Sorten von Firmen: Die einen sind groß und die anderen sind klein. Dann gibt es noch die, die angreifen und die, die ihren Markt verteidigen. 

Das Terrain, um das hier gekämpft wird, ist der Zugang zum Gehirn. Entweder zu dem des Mitarbeiters, der die Strategie umsetzen soll, oder zum Gehirn des Kunden, der ihre Produkte kaufen soll. 

Wenn Sie ein starkes Produkt haben, haben Sie eine Litfaßsäule direkt im Gehirn des Kunden aufgestellt. Dies ist in der Regel dem Marktführer gelungen, der in dieser Matrix die „Festung“ darstellt. 

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