“Vom Excelschrubber zum Klinkenputzer” 😳Dieser Beitrag ist besonders dann für dich interessant, wenn du das Verkaufen meistern willst. ✔️

Zugegeben: Die Headline dieses Beitrags ist sehr provokant formuliert, allerdings habe ich es als Berater in meinem Berufsleben schon sehr oft selbst erleben müssen, dass viele Beraterkollegen nicht verkaufen wollen und sich lieber hinter ihren Analysen verstecken. Mal abgesehen davon, dass jeder von uns sich immer und überall verkauft. Sei es im Beruf, unter Kollegen in der Kaffeeküche oder ganz besonders dann, wenn wir nach einer Gehaltserhöhung fragen. 💯

Doch zurück zur Beratung.
Denn wie beginnt die Karriere eines Beraters? 🤔

Zu Anfang geht viel über Analysen, das heißt mit anderen Worten: Zahlen, Daten und Fakten in Tabellen sammeln, Charts, Auswertungen und Reportings erstellen oder anders gesprochen: Exceltabellen von früh bis spät und darin tagtäglich mit Datensätzen jonglieren. In Beraterkreisen nennt man das tatsächlich den “Excelschrubber”, weil sein täglich Brot und sein liebstes Programm Excel ist. 💯

Es gibt viele, die sich in dieser Rolle pudelwohl fühlen. Gerade solche, die nichts aufs Verkaufen geben. Problem nur: Wenn du als Berater beispielsweise zum Partner befördert wirst, musst du verkaufen! Dann ist plötzlich dein täglich Brot nicht mehr die Excel-Datei, sondern der Kundenkontakt. In Fachkreisen nennt man diesen Transformationsprozess: “Vom Excelschrubber zum Klinkenputzer”. 💯

Das ist natürlich hart formuliert, aber auch sehr zutreffend, denn plötzlich wird die Leistung im Unternehmen nicht mehr allein an den Excel-Fähigkeiten, sondern an den nackten Zahlen, am Umsatz, gemessen. Und das heißt zwangsläufig: Kundenkontakt, also den Kunden anrufen, sich seine Sorgen, Probleme und Bedürfnisse zu Gemüte führen und maßgeschneiderte Lösungen daraus entwickeln. ✔️

Dass das nicht jedermanns Sache ist, ist verständlich, doch ich möchte dir in meinem Whitepaper zeigen, wie es zu deiner Sache werden kann. 🤩

Klicke dafür einfach auf den Link unten und lade dir mein Whitepaper herunter, damit du ab sofort das Verkaufen nicht nur meisterst, sondern auch zu deiner Fähigkeit machst.

➡ https://bit.ly/3S83Kja

Ich wünsche dir viele gute Learnings.

Beste Grüße
Dein Prof. Dr. Veit Etzold


#strategy #strategie #storytelling #mittelstand #leadership #marketing #coaching #branding #positioning #solution #business #change #changemanagement #webinar #masterclass #consulting #employerbranding #verkaufen #vertrieb