Beraten oder Verkaufen?

Wenn ich mit Kunden spreche, höre ich manchmal: Ich wollte nur beraten werden, nicht gleich etwas verkauft bekommen. 

Dann stellt sich folgende Frage: 

Sie wollen beraten werden und nichts verkauft bekommen? Aber was tun Sie mit Ihrer Strategie (oder ihrem Produkt)? Wollen Sie Ihre Mitarbeiter auch nur „beraten“? Wollen Sie Ihre Strategie bei den Mitarbeitern nur als Appell oder Anregung platzieren oder wollen Sie die Strategie nicht auch verkaufen? Denn nur dann wird sie umgesetzt. 

Wollen Sie Ihre Kunden nur beraten, oder ihnen nicht auch Ihr Produkt erfolgreich verkaufen? 

Denn nur dann macht Ihr Unternehmen Umsatz. 

Umsetzung oder Umsatz: Für beides müssen Sie an der Strategie- oder Kundenfront verkaufen und nicht nur beraten. 

Denn es gilt: To tell is to Sell!

Wie sind Eure Erfahrungen beim Beraten und Verkaufen?

#strategy #storytelling #leadership #totellistosell #change