Maßgeschneidert statt Bauchladen 💯

Oder anders ausgedrückt: Wenn du ein Steak anbieten willst, dann hör auf damit die ganze Kuh verkaufen zu wollen. 🐮

Daran habe ich gestern denken müssen. Da war ich abends noch im Restaurant essen und habe mir ein Steak bestellt. Im Unterschied zu meinem normalen Business als Strategieberater von kleinen wie großen Unternehmen hat man es in der Gastronomie, wie ich finde, sehr gut verstanden, dem Gast oder dem Kunden nur das anzubieten, was er auch bestellen möchte. 🍲

Denn ich habe in meinem Leben schon viele Steaks bestellt, doch ich habe noch nie die Erfahrung gemacht, dass mir dabei die ganze Kuh noch versprochen wurde. Mit Blick auf meine Business-Welt sehe ich das schon viel eher so. Kaum in irgendein Kontaktformular eingetragen oder eine Unterhaltung in den sozialen Netzwerken begonnen, wird einem der Bauchladen nur so um die Ohren gehauen. Dann liest man auf einmal Sachen, wie: Wir haben hier noch einen Newsletter, hör hier doch mal in unseren Podcast rein, lade dir hier gleich noch Summe X an Whitepapern von uns herunter und wenn das nicht bereits genug ist, dann ist hier auch noch der Link zu unserem Webinar oder zu unseren Videos bei YouTube. 🤯

Ich frage mich dann immer, was der Absender eines solchen Bauchladens dann bitte erwartet? Dass ich mir wirklich alles zu Gemüte führe? In der Psychologie nennt man den Effekt, der durch so etwas entsteht “Decision Paralysis”, also “Entscheidungsschockstarre”. Denn anstatt die gewünschte Handlung zu vollziehen, tun wir dann nichts, weil die Entscheidung zu komplex ausfällt. Das kennen wir auch aus dem Supermarkt, wenn wir uns zwischen zehn Joghurts nicht entscheiden können und am Ende keines mitnehmen. 💯

Wie steht ihr dazu❓

Kennt ihr auch solche Bauchläden aus eurem eigenen Business-Umfeld und was unternehmt ihr dagegen❓

Ich freue mich auf eure Meinung in den Kommentaren. 🔽

Beste Grüße
Dein Prof. Dr. Veit Etzold


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