Erst der Held, dann der Schurke

Im Thriller gilt: bevor ich den Helden erschaffe, brauche ich einen Schurken. 

Warum? Ohne Schurken ist der Held arbeitslos!

Was heißt das im Vertrieb? Wenn Sie für den Kunden kein Problem lösen, ist Ihr Angebot überflüssig (und Sie damit auch arbeitslos, jedenfalls was das Produkt angeht).

Was das für den Verkauf von High Tech bedeutet, finden Sie in diesem Video von meiner Keynote bei „Smarttech“ am 6.9. 

Eine Coverage dieses Super-Tags mit dem tollen Team von Smarttech kommt hier demnächst.

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