!!! Fakten gehen nicht viral. Gute Storys schon !!!

Neulich musste ich genau daran denken, während ich beim Einkaufen an diesem Spruch hängen geblieben bin: „Jede Woche bieten wir Ihnen 150 neue Produkte.“

Interessant, oder?

Das dachte ich mir auch, während ich daran denken musste, dass es so etwas ähnliches bereits gegeben hat. Nur hieß es damals „zwanzig Prozent auf alles – außer auf Tiernahrung“ und stammt vom damaligen Praktiker Baumarkt.

Das Problem hierbei ist die sogenannte Discounter-Logik: „Viel hilft viel!“

Noch ein Sonderangebot und noch einmal kurz Sale in den Newsletter geschrieben und gehofft, dass irgendjemand anbeißt und kauft. An sich eine einfache Rechnung. Aber gehen wir heutzutage nicht ohnehin schon davon aus, dass sich alles im „Angebot“ befindet. Unser Gehirn ist immun gegenüber solchen Buzzwords geworden und entwickelt bei extremer Beschallung eine eher negative Reaktion.

Glauben Sie nicht? Ein kleines Gedankenspiel:

Nehmen Sie nochmal den berühmten Praktiker-Slogan und seien sie ehrlich: Was ist das Erste, was Ihnen dabei in den Sinn kommt? Genau! Sie fragen sich, warum Sie nicht auch noch zwanzig Prozent auf Tiernahrung bekommen? Und jetzt die neuere Version davon: Hier könnten Sie sich fragen, warum Sie nicht auch 151 neue Produkte jede Woche bekommen?

Sehen Sie das Problem auch?

Unser Gehirn nimmt vieles als selbstverständlich hin, was bei der Flut an Informationen jeden Tag nicht überrascht. Dabei sind Fakten durchaus wichtig. Doch eine gute Story ist das A und O. Denn während Fakten allein uns nur zum Gähnen bringen, ziehen gute Storys uns in ihren Bann. Menschen lieben Storys und Ihre Kunden auch! Daher gilt es die Story zu finden, die Ihren Kunden in Erinnerung bleibt.

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Wir sehen uns auf der Gewinnerseite.

Ihr Prof. Dr. Veit Etzold